コンプレックス・セールスとはどういうものなのかは、別途解説、説明させていただきました。法人営業に関わる営業職の方やコンサルタントの方の、何がしかの一助になれば幸いです。(「コンプレックス・セールスとは」参照)
さて、ここではコンプレックス・セールスと質問話法のフレームワークである、「SPIN」 の関係について述べたいと思います。 › 続きを読む
Tags: SPIN, コンプレックス・セールス, ニーズ, ハスウェイト社, 技術, 聴く, 自覚, 課題, 質問, 質問技法, 質問話法
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